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Tablero de estaciones
Inicio
DistribuidoraMarca
demo · datos de ejemplo
Tus productos que se vencen en la tienda
Cobertura · por estación
ver todas →
El modelo · la rotación predice la merma ¿cómo se mide? →
Cuanto más lento rota un producto, más se vence. Es una regla medida, no una corazonada: con la rotación de un producto te anticipamos cuánto se va a vencer — antes de empujarlo.
6,8%
baja rot.
6,9%
media
3,9%
alta rot.
−0,35
correlación
medida · 143 productos
Alertas del período
Qué ajustar · palancas de marca
Bajá el targetzona · empuje
Del producto más rojo, en sus zonas de mayor merma.Por qué: reducís lo que sale y se vence — recuperás margen sin resignar venta real.
Achicá el surtidocluster · surtido
Sacá los sabores secundarios del surtido sugerido del grupo.Por qué: el grupo no los rota; dejarlos sólo empuja merma.
Ficha de producto · todo sobre un producto
Datos de ejemplo · agregado por estación · sigue el mes
Cobertura de la red · dónde llegás y dónde no
% de estación con visita en el período elegido, por estación (respeta la pared: la bandera ve la zona, no el estación). Ordenado por cobertura — las flojas arriba. Clic en una zona para ver su mezcla de ventas.
LATAM›Argentina›Buenos Aires›GBA Norte
estación geolocalizadotu operador
Buenos Aires. Cada punto es una estación real, geolocalizado del ERP. Movés y hacés zoom como en cualquier mapa. Tocá LATAM o Argentina para alejarte, o GBA Norte para el conurbano. En producción la bandera abre LATAM y ve todos sus operadores como pines; clic en uno y baja a sus estación.
Datos de ejemplo · el modelo por producto · sigue el mes
El predictor · cuánto se va a vencer, antes de empujarlo
La rotación de cada producto predice su merma. El modelo tira el número esperado para cada producto; donde lo real supera lo predicho, la merma ya no es rotación — es una causa que se puede tocar (una promo, una estación). Ese hueco es la plata.
La ley · más rápido rota, menos se vence
← más lento  ·  ritmo de venta (unidades/mes, escala log)  ·  más rápido →
El hueco por producto
Agrupado por categoría, y dentro cada producto — ordenado por la plata en juego. Rojo = se vence más de lo que su rotación explica · verde = sano. Clic en un cuadro para ver qué tocar.
Cómo leerlo. Predicho = lo que la rotación de ese producto haría esperar. Real = lo que se venció de verdad. El gap (real − predicho) es lo que la rotación no explica: ahí buscás la causa. Modelo log-lineal medido sobre el venta al público real — producto. No es una corazonada: es una regla ajustada al dato.
Datos de ejemplo · por período
Qué funciona y qué no
Cada burbuja un producto: facturación (→) vs merma (↑), tamaño = plata que se vence. Cambia con el mes.
Probable · inferido del empuje de volumen · el calendario de la bandera lo confirma
Ventanas de promo (probables)
Cuando un producto se despacha muy por encima de su volumen normal (>1,3× su mediana), es casi seguro una promo. El número es la merma de ese mes: verde repagó · rojo rebotó.
Datos de ejemplo · precio promedio por unidad · sigue el mes
Arquitectura de precios
El precio real promedio por unidad de cada producto, calculado del venta al público. Cambia con el mes. La curva de elasticidad / punto óptimo llega con el calendario de promos (Fase 2).
Datos de ejemplo · geolocalización + visita verificada · del ERP del operador (geolocalización + registro de visitas)
Cobertura GPS · dónde llegás y dónde no
El venta al público no se tipea: se captura con GPS. Cada visita trae fecha y estación — sabés que el vendedor estuvo en el punto, no que lo declaró. Mata el «carga sin visita».
estación geolocalizados
99,9%
de la red · geocodificado
Cobertura reciente
~95%
visitados en los últimos 90 días
Sin visita · demanda sin atender
1 de cada 20
~5% (≈300 estaciones) sin visita reciente
Mapa de cobertura · cada punto = una estación · verde visitado · rojo sin visita reciente (esquemático — sin ubicación real)
Los estación en rojo son demanda sin atender: están geolocalizados y tienen ruta asignada, pero no recibieron visita en 90 días. Es venta ya mapeada que no se está tocando — priorizá las rutas ahí.
Datos de ejemplo · dónde se vende cada producto · último año (del venta al público del ERP)
Dónde se vende cada producto
En qué tipo de estación y en qué estación se vende cada producto. Se reparte entre estaciones de ruta, urbanas y de barrio, con sus turnos de mañana, mediodía y noche — y el mix cambia según el producto y la zona. Elegí un producto:
Por tipo de estación
Por zona (localidad)
Margen front
21,0%
lo que deja vender
+ Retorno marca
+7,3%
la bandera lo da vuelta
Cuesta servir
26,0%
cost-to-serve
EBITDA
2,4%
resultado real
De la venta al resultado — el puente del P&L
% del P&L · índice
Margen front
21,0
21,0
+ Retorno marca
+7,3
+7,3
− Cuesta servir
−26,0
−26,0
= EBITDA
2,4
Todo en % del P&L, para que se pueda sumar y restar. Es el resumen del resultado real del período.
Lectura del motor
Vender no paga el costo de servir
La operación sola pierde 4,9 puntos (margen 21% vs. servir 26%). Lo que da vuelta el negocio es el retorno de la bandera (+7,3) → el mes cierra en verde.
En la red va a mostrar
El mismo P&L con el costo de producción adentro — margen real a lo largo de toda la cadena.
Venta bruta
100
base del índice
− Devoluciones
−5,4
de cada 100 de venta
− Descuentos
−0,4
cargado en lista
= Venta neta
94,6
lo que quedó de verdad
De la venta bruta a la neta — el renglón que nadie netea
índice base 100
Venta bruta
índice 100
100
− Devoluciones
−5,4
= Venta neta
94,6
94,6
La merma es un renglón que casi nadie descuenta. Sin netearlo, el margen por producto miente.
Lectura del motor
5,4 de cada 100 se vencen
En una sola estación. El documento lo llama el renglón que nadie netea. El motor lo netea solo, por producto y por estación.
En la red va a mostrar
La merma de toda la cadena — contra el despacho de la red, no solo la del operador.
Cuesta servir
26,0%
de cada 100 de venta
Deja el margen
21,0%
front, antes del retorno
La brecha
−4,9 pts
vender no paga servir
Rutas que no cubren
1 de 25
no paga atenderla
Margen que deja vender vs. lo que cuesta servir
% de la venta
Deja vender
margen front · 21,0%
21,0%
Cuesta servir
cost-to-serve · 26,0%
26,0%
0% —————————————— 30% de la venta
Cuando servir cuesta más de lo que deja vender, la ruta drena en vez de aportar.
Lectura del motor
1 de 25 rutas no cubre su costo
La operación sola pierde 4,9 puntos. El motor muestra ruta por ruta cuál rinde y cuál drena — la productividad es la palanca.
En la red va a mostrar
El costo de servir sumado al de producir — el margen neto real por producto y tipo de estación.
Mes anterior
100
índice · cerrado
Proyección cierre
~80
al ritmo de los primeros días
vs. anterior
−20%
gap a cubrir
Qué hacer
acción
recuperar con hoja de ruta
Plan → Real → Proyección al ritmo → Gap
índice base 100 · mes en curso
Mes anterior
índice 100
100
Proyección al ritmo
~80
gap −20%
~80
Al ritmo de los primeros días, el mes cierra 20% abajo del anterior. No hace falta esperar al cierre.
Lectura del motor
No esperás a fin de mes
Al ritmo actual la estación cierra en índice ~80 — 20% abajo del mes anterior. El documento lo llama Year-to-Go: plan → real → proyección → gap → acción a tiempo.
En la red va a mostrar
La proyección a nivel red — cuánto va a vender cada estación y cuánto se va a vencer, antes de comprarlo.
Días de calle
34
promedio ponderado por plata
Al día (0-30)
61,4%
se cobra en el mes
61-90 días
15,4%
empieza a costar
+90 días
3,8%
la que se hace vieja
Antigüedad de lo que está en la calle — por factura
4.103 facturas abiertas · índice %
Al día (0-30)
61,4%
61,4%
31-60 días
19,5%
19,5%
61-90 días
15,4%
+90 días
3,8%
El reloj arranca en la fecha de factura: casi todo es contado, así que «vencido» = no se cobró en la entrega.
Lectura del motor
Casi 2 de cada 3 se cobran en el mes
Solo 3,8% se hace vieja (+90 días). Y el motor no da un total: te dice qué factura, de qué cliente y quién la entregó.
En la red va a mostrar
La cobranza de cada estación agregada — la salud financiera de toda la red.
Precio de venta
100
índice · dist → estación
Margen operador
22,4%
lo que se queda
Le paga a la red
77,6
precio de compra
Costo de la red
falta
lo cierra la red
El pool de margen a lo largo de la cadena
índice base 100 · precio de venta = 100
Route to market
le paga a la red · 77,6  (costo + margen de la red = falta)
margen dist · 22,4
Vemos la tajada del operador completa (22,4 de cada 100). Lo verde es dato real; lo rayado es lo que falta: el costo de producción (abajo, lo cierra la red) y el precio en góndola (arriba, lo cierra el mercado).
Lectura del motor
Estamos en el medio
El operador ve lo que la red no (el venta al público), y la red ve lo que el operador no (su costo). Juntando las dos puntas se completa el pool.
En la red va a mostrar
Su costo de producción → cuánto margen deja cada caja a lo largo de toda la cadena, no solo en su tramo.
El 21% de las estaciones
70%
de toda la venta
Ticket alto vs bajo
8,2×
$597k vs $73k
Ruta vs barrio
8,6×
por punto de venta
estación
5.567
uno por uno
Dónde está la plata — por grupo de cliente
índice base 100 = P · 6 meses
Grupo A · 1.084 estaciones
índice 100
100
Grupo B · 1.023
40
40
Grupo C · 1.756
38
38
Grupo D · 2.750
31
31
El 21% de los puntos de venta hace el 70% de la venta. Servirlos a todos igual quema margen.
Lectura del motor
No todos valen lo mismo
El cluster C son 2.750 estaciones por el 31% del índice; el P, 1.084 por el 100. El motor arma el modelo de servicio por grupo, no uno solo para todos.
En la red va a mostrar
El mix de clientes de la bandera a nivel nacional.
Pack chico vs grande
+69%
por kilo · 30g vs 77g
El más caro/kg
índice 100
pack de 30g
El más barato
índice 59
pack de 77g
La escalera
16 productos
ordenados por $/kg
La escalera de precio — el pack chico rinde más por kilo
índice base 100 = el más caro/kg
Pack 30g
índice 100
100
Pack 34g
86
86
Pack 40g
79
79
Pack 77g
59
59
El formato chico rinde +69% por kilo que el grande. Esa es la arquitectura de precio: subir el formato correcto captura margen sin resignar volumen.
Lectura del motor
El escalón es plata
Cada formato tiene su premium por kilo. El motor encuentra el pack y el precio óptimo por ocasión y tipo de estación.
En la red va a mostrar
La arquitectura de precio nacional, por tipo de estación y tipo de estación.
Altas nuevas
+36%
1.504 en el semestre
Pero valen
−10,5%
menos que el promedio
Clientes caídos
índice 33
2ª palanca del año
El motor
alerta
antes de que se vayan
Crecen sumando clientes que valen menos
índice · 6 meses
Altas de clientes
+36%
+36%
Valor real por cliente
−10,5%
Clientes caídos (churn)
índice 33
33
El crecimiento es por cantidad, no por valor: cada cliente nuevo rinde 10,5% menos. Y el churn es la 2ª palanca del año.
Lectura del motor
Predecir quién se cae
El motor estima el valor futuro (CLV) y la probabilidad de abandono por cliente — para actuar antes de perderlo.
En la red va a mostrar
La base de clientes de la bandera y su valor, agregada nacional.
Alta rotación es
41%
de la venta
Pero rinde
18%
vs 25% Premium
La brecha
−7 pts
ahí está el mix
Surtido
por grupo
no uno para todos
No todo producto que factura es incremental
venta índice + rinde % · 6 meses
Alta rotación · rinde 18%
índice 100 · 41% de la venta
100
Premium · rinde 25%
56
56
Media
62
62
Cola larga
21
21
Alta rotación factura más pero rinde 7 puntos menos que Premium. El surtido óptimo cambia por grupo: sacar lo secundario donde no es incremental.
Lectura del motor
Facturar ≠ rendir
El motor mide la incrementalidad real de cada producto (qué se pierde si sale) y arma el surtido por grupo.
En la red va a mostrar
El surtido y el mix de la bandera por tipo de estación.
Dispersión máxima
+87%
un producto, estación cara vs barato
producto con brecha ≥10%
5
de los 14 más vendidos
Plata · techo
+7,7%
si alineás todo al más caro
Plata · realista
+0,5%
alineando lo barato · lo confirma el experimento
El mismo producto no vale lo mismo en todos los tipos de estación
precio unitario · ERP · índice base 100 = el más barato
Ruta aisladaUrbanaBarrioAutopistaCentro
100120140160180
Snack Picante 45g
+87%
Snack Queso 3D 43g
+77%
Snack Queso 40g
+21%
Cerveza lata 473 ml
+11%
Cerveza 1 L
+11%
Papa Clásica 85g
+10%
Snack Palito 43g
+9%
Tostada Mini 95g
+9%
La dispersión es la señal; la plata grande es chica a propósito. El techo (+7,7%) supone alinear todo a la estación más cara — irreal, porque los tipos de estación caros venden poco. Realista, subir lo barato vale ~0,5%. La elasticidad / optimal price / magic price point —cuánto podés subir sin perder volumen— las desbloquea el experimento de precio, no el dato observacional (que da +1,0, confundido).
Demo de Perfect Gas Station · los módulos son los que ya corren en producción; los números son de ejemplo — todavía no conectamos una estación.